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Net Promoter Score®
문항 하나로 고객 충성도를 확인하는 방법
👉 Net Promoter Score® 가 무엇인가요?
순고객추천지수로서, NPS 문항이라고 줄여서 부르기도 합니다.
제품, 서비스 또는 기업에 대한 고객의 충성도가 어느 정도인지 1개의 문항으로 측정할 수 있습니다.
실제 Fortune 1,000대 기업 3분의 2 정도에서 사용하고 있을 정도로 널리 쓰이고 있는 지표이기도 합니다.
👉 NPS는 어떻게 사용하나요?
기업은 자사의 제품, 서비스 또는 브랜드를 "친구나 동료들에게 추천할 의향이 얼마나 있으신가요?" 라는 하나의 문항만으로 부담 없이 질문할 수 있습니다.
고객은 0 (추천하고 싶지 않다) ~ 10 (추천하고 싶다) 까지 11점 척도 중에서 직관적으로 하나의 점수를 선택하면 됩니다. 아주 간단한 방법으로 실제 고객들이 경험한 서비스가 어땠는지, 고객의 재구매 의사 그리고 추천 지수를 알 수 있습니다.
NPS 조사를 권고하는 시기는 정해져 있지 않습니다만, 주기적으로 조사를 실행하면 자사의 비즈니스 전략을 수립하기 위한 지표로 참고할 수 있습니다.
👉 NPS 계산 방법
점수에 따라 고객을 추천 고객, 중립, 비추천 고객 세 가지로 분류합니다.
점수에 따른 고객 분류 | 고객 성향 |
추천 고객 (점수 9~10) | 매우 만족하고 다른 사람에게 추천할 가능성이 높은 고객입니다. 브랜드 지지자로 간주되며 긍정적인 입소문을 이끌어낼 수 있습니다. |
중립 (점수 7~8) | 어느 정도 만족하지만 프로모터만큼 열정적이지는 않습니다. 회사에 대해 강력하게 긍정적이지도 부정적이지도 않으며 경쟁사에 의해 쉽게 흔들릴 수 있습니다. |
비추천 고객(점수 0~6) | 불만족하며 회사에 대한 부정적인 피드백을 퍼뜨릴 수도 있습니다. 이탈 위험이 있으며 회사 평판에 해로운 영향을 미칠 수 있습니다. |
9와 10을 선택한 추천 고객(Promoters) 백분율에서 0~6을 선택한 비추천 고객(Detractors) 백분율을 뺀 수치가 바로 NPS 점수입니다.
👉 NPS 점수 의미
NPS의 최저 점수는 -100이며, 최대 100점까지 계산됩니다.
NPS를 개발한 Bain & Company가 제시한 점수 기준에 따르면
0점 이하는 비추천 고객이 추천 고객보다 많은 상태로 개선이 반드시 필요한 점수라고 합니다.
점수 | 의미 |
0 이상 | 괜찮은 (Good) |
20 이상 | 긍정적인 (Favorable) |
50 이상 | 우수한 (Excellent) |
80 이상 | 세계적인 (World Class) |
위의 점수 기준을 토대로 자사의 NPS 점수가 어느 정도인지 평가해볼 수 있습니다.
더불어 업계 표준에 대해 벤치마킹하여 전반적인 고객 경험에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
사실 가장 좋은 점수는 이전 보다 더 개선된 점수가 아닐까 생각합니다. 시간이 지남에 따라 고객 정서의 변화를 모니터링하는 데 사용할 수 있는 좋은 지표로서 NPS를 자주 활용해보시면 어떨까 싶습니다.
👉 NPS는 어디에서 설정할 수 있나요?
- NPS는 가로형 평가척도에서 설정하실 수 있어요
- 2개 이상으로 이용하시는 경우 가로형 평가척도 복수를 이용하시면 편리해요!
- 가로형 평가 척도 문항의 편집 화면의
범위, 레이블
>Net Promote Score®
우측 버튼을 클릭하여 활성화해주세요.
- 레이블명은 자유롭게 수정하실 수 있어요.
- 0~10까지 척도는 모바일에서 한 줄로 보여요.
코멘트 입력란을 만들고 싶으신 경우, 옵션에서
의견 입력란 추가
를 클릭해주세요.👉 NPS 결과값은 어디에서 볼 수 있나요?
결과/연동
>요약
화면에서 확인해 주세요.
- 합산, 평균값과 더불어 Net Promoter Score®도 함께 확인하실 수 있어요.
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